KEY ACCOUNT MANAGER H/F

Rattaché(e) au directeur commercial, avec qui vous travaillez en étroite relation, vous êtes responsable de l’acquisition des clients grands comptes nationaux et ce à travers une prospection active et une identification des acteurs décisionnaires (au sein des directions des services généraux, immobilières ou flottes)

Vos missions :

 Accroitre le CA de l’entreprise

• • Prospecter activement afin de découvrir les besoins et attentes de nos prospects Grands Comptes et leur proposer nos solutions de services adaptées

• • Être proactif dans la détection des opportunités chez le client

• • Négocier des contrats complexes à forte valeur ajoutée

• • Répondre aux consultations : Pilotage des phases d’appels d’offres, négociation commerciale et contractuelle jusqu’à la signature du contrat cadre

• • Etre une expertise conseil auprès de vos clients

• • Développer des partenariats

Coordination en interne

• • Travailler en étroite collaboration avec nos responsables grands comptes ainsi qu’avec les équipes techniques, marketing et le service clients

• • Sensibiliser les équipes en interne sur les besoins de nos clients Grands Comptes

Veille stratégique et concurrentielle

• • Identifier des leviers d’optimisation pour proposer des solutions innovantes

• • Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents

Reporting et pilotage de la performance

• • Suivre les indicateurs de performance (KPI), rédiger des comptes-rendus d’activité